适合程序员创造的资产·付费课程

• 低投入：★ 前期要准备，后期要剪辑，录音还可能要购买硬件
• 高产出：★★★★★ 用户愿意为好的课程花钱
• 可持续性：★★ 技术类课程大概半年需要更新一次
• 低风险：★★ 因为投入大，如果没人买就很亏，最好自带流量
• 低门槛：★★★ 有演讲经验很重要

在线教育起来以后，录制教学视频也可以赚钱了。整体来讲，在我亲测过的各种变现方式中，付费课程是最稳定的、也最为大家的接受的。

平台销售

渠道和分成

大部分的平台合同有保密协议，所以不能对外讲。但网易云课堂和Udemy在公开的讲师注册协议中写明了分成，所以这里说一下。

网易云课堂

网易的课分三类：

• 独立上架：等于网易提供平台（视频上传管理、用户管理、支付系统等），由你自己来负责营销。这个分成比例在 9:1 ，平台收取 10% 的技术服务费。我觉得非常划算。 网易在2020年5月修改了协议，目前分成比例为实际收入的50%.
• 精品课：由网易帮你推广，但需要和他们签订独立的合同，会收取更多的分成。最麻烦的是，通常是独家授权。一旦签署了，就不能在其他平台上架课程了。
• 微专业：这个是网易自己规划的课程体系，从课程的策划阶段就需要和他们深度沟通。也是网易推广力度最大、收益最大的一类课程。

方糖全栈课就放在网易平台上，觉得好的地方如下：

• 支付渠道相对全，还支持花呗，这样对于我这种高价课就非常重要。苹果应用内购买课程渠道费用会被苹果扣掉30%，好想关掉 🤣
• 自带推广系统，愿意的话可以用来做课程代理系统。

Udemy

相比之下 Udemy 就很贵了，分成是 5:5 ；支付上国内用户只能通过信用卡或者银行卡绑 paypal 支付。但可以把课程推向全球。（但我英文还不能讲课🙃）

腾讯课堂暂不推荐。主要原因是我作为网易金云奖最佳课程得主，以个人身份申请讲师资格，三次被拒。所以我觉得其他同学的门槛可能会更高。听说以机构方式申请比较容易，但这要求你有公司资质。

实操分享

（内容来自我的长文《如何做一个日入十万的技术课程》）

part 1

在讲实际操作之前，我们先来说几个关于做课的事实。做课并不像看起来的那么美好，背后有一些不易察觉的坑。

第一个事实：做课不难，卖课才难。

很多做技术的同学去翻各种IT课程网站上的课程的时候，都会有一个疑问：「为啥这些课程做得不怎么样，还能卖得这么好？」进而产生了一个幻觉，「如果我也能做这样的课，那也能卖这么多套，挣这么多钱」。

事实的一面是，绝大部分大厂的同学，只要肯花上足够的功夫在自己的专长领域，的确都能做出不错的课程。

但另一面是，并不是做得好的课程，都能卖得好。「酒好不怕巷子深」那是古代的事情，现在酒好不好都要靠流量。大部分人能用上的免费流量入口其实只有两个，一个是课程平台，比如网易云课堂等；另一个入口则是个人流量，比如你的微博、公众号等。

面向平台流量的课程，主要通过「比较」来竞争。因为这些平台的受众并不认识你，和你之间的信任关系也并未建立，所以他们往往是直接比较课程的可见部分。比如价格、时长、（很可能是空头支票的）就业承诺等内容。这是一个红海，有些竞争过度，也不是那么讲究，甚至还有买课送1G盗版技术资料的。

面向个人流量的课程，主要通过「品牌」来竞争。因为课程其实是非标准品，同样大纲的课程，不同的人讲出来的效果是不同的。认可你的人，自然会认可你的课，只要能持续的保证内容达到或者超出期望值，就可以不断的快速售卖课程。个人流量的问题是，它需要花很长的时间来建立，而且需要持续的去维护。

如果你没有准备足够的市场预算，就需要在这两个方向上找到突破口。

以我的课程《方糖新全栈·node版》（ 访问 quanzhanke.com 可见 ）为例，在个人流量上，是完全靠微博粉丝来销售。我会给他们一个非常高性价比的价格，因为这些流量没有平台分成，等于把给平台的钱给了自己粉丝。

在平台流量上，这个课程直接整合了一个RPG游戏，让它可以在一堆大前端课程里边显得与众不同。不过在就业向课程的竞争下，表现得并不好。

在双十一当天，这套课程的销售额超过了11万，但其中九成都来自于个人流量。

第二个事实，做课不如写码挣钱

虽然头部课程的销售看起来都很厉害，但其实绝大部分课程的收益并不高。一般而言，定位为小几十的课程，销售过万已经不太多；定价几千的课程，即使是网易和腾讯这种官方品牌，举全站之力进行推广，销量往往也只有几百套。所以其实一套课程挣几十万是很不容易的事情，背后还有平台一般30%的渠道分成、苹果30%的支付分成，以及个人25%、企业约5%~10%的税。

以前边提到的Node课为例，虽然在双十一单天的销售看起来很喜人，但其实平均到整个课程的制作周期，月收入也只是在两万左右。

但一个中级程序员，一年的全部收入达到三十万还是比较容易的。最关键的是，基本没有风险。所以我已经劝退了好几个打算全职来做课的同学，除非你能做出爆款课程，否则兼职做课才是最好的选择。

第三个事实，爆款课程的竞争对手不是其他课程，而是自己……的盗版。

本来一个制作精良的课程，如果能持续更新，它的收入应该能维持到一个不错的现金流。从而良性的发展下去。

但是如果你的课程一年的累积收入能到几十万，那么差不多就能进入各个课程平台的排行榜了。没有意外的话，也会同步进入盗版名单。在淘宝、闲鱼、朋友圈和微信群、论坛以及B站上，都会先后出现你的课程的盗版。

虽然在你入驻时，各个课程平台都会宣扬他们有多NB的反盗版措施，但其实都是你自己发现盗版链接后提交给他们，然后他们让法务去下架。某些平台还有提交日期限制，比如一周只有一天能提交。

购买维权骑士之类的服务，效果可能好一点，但费用高昂，一门课在一万到两万，而且依然无法处理放置在国外未备案网站上的盗版内容。

很多讲师选择了预售、直播等相对妥协的方式，我自己则花了差不多一年时间开发了互动课系统。盗版课程最大的问题不是减少了你的收入，而是让那些第一时间支持你、购买你课程的正版用户看起来像个傻X。而这是我无法忍受的。

盗版问题是很难解决的，但大家都知道，单机游戏厂商转向网游开发后都在大把数钱。正好全栈课有一半的内容是后端，所以我把后端开发的环境也放到了云端，通过浏览器进行互动教学。

严格的讲，这也不能防止某些盗版用户把内容都下载下来，自己搭建一个互动平台。但这将原来直接录屏的盗版成本提升了一个数量级。最关键的是，同时也把正版用户的体验提升了一个数量级。

互动教学系统的开发并不难，一个Ubuntu+VsCode网页版基本就解决了大部分问题；稍微麻烦的是需要自己来写课程编排和VPS容器管理。

我建议的是，在课程最初就应该把这些东西做好。不要等到盗版以后再去做，因为一旦被盗版，课程关键字就被污染了，即使你新版做了很多更新，流量也还是会分流到旧版的盗版课程那边去。

part 2

下边我们来聊实际操作。

首先来说选题。很多同学做课都是自己会啥就做啥课，这个思路当然没错，但如果你专精的领域非常偏门，那么就很难做出畅销的课程来。

选题直接决定了受众数量。如果你去翻下各个IT课程平台，就会发现卖得最好的往往都是语言无关的课程比如Git、MySQL、Docker以及各个语言的零基础入门课。

深度课程只有系统化的大课卖得还不错，那种完全针对进阶学员的课，往往叫好不叫座。

这里并不是叫大家不要做深度课，而是说，在你选择这个选题的时候，你应该明白这背后意味着什么，不要等到课程做完了销量不好的时候才来反思。

再来说说定价。表面上看，定价是由市场和竞品决定的。但其实背后，定价是由我们的课程带给学员的价值决定的。简单的说就是，我们要考虑的是，课程如何给学员带来比学费更多的价值，这样才能做到物有所值。

以我们PHP版的全栈课为例，这个课定价在3000。那如何才能给学员带来超过3000的回报呢？

这种高单价课程最明显的价值就是就业价值。只要学员通过课程找到工作，那么它带来的回报就是几十上百倍的。

当然，没有什么课程能真正保证你学完就能找到工作。所以就业价值都是概率事件，我们能做的是提升概率。

于是通过裁剪技术栈，我们把这个课程做成了国内几乎没有的多职位课程，学完以后，可以面试前端、也可以面试PHP、还可以面试区块链应用开发岗位。一下就把职业通路给扩宽了两倍。

另一方面，区块链开发作为私活技能，其实也很容易就能把学费挣回来。

这之后，我们才需要去考虑竞品。去考虑那些提供同样价值的课程定价如何。不过因为课程是非标准品，所以也只是一个参考。

确定了选题和定价，收入上限其实就已经决定了。当然会有特殊的情况，但大概率下的收入上限是可以预估的。

比如我们做一个Git使用的短课，课程时间大概在2~3小时，定价在10~20元。以各个平台卖得不错的Git课程销量为参考，我们可以知道1万套已经算是非常不错的了。所以这个课程的收入上限基本就在10~20万。

砍掉制作成本、分成、广告、用户支持成本，纯收益大概在10万。你可能会说，10万也很不错啊。

醒醒，这估算的是上限，是在非常顺利的情况下挣的钱。不是下限，只能卖几套的课程也是挺多的。所以我们要通过提升下限来降低风险。

在互联网产品中，我们往往通过MVP来进行评估需求。在课程制作上，其实也可以采用这个方式。

最简单的办法，是通过预售来评估下限。这里讲一个例子。今年年初，我一直在想，能不能把课程和游戏结合起来，做一个寓教于乐的产品。

所以有了《萌猫·室友·前端课》这个项目，它把教学内容整合到了RPG游戏里边。但这种全新的形式能不能被学员接受，是一个大问题。

于是我们在开发一个月以后，在方糖Next平台上进行了预售。这次预售使用了我这边全部的影响力，包括微博头条、推送、微信推送、站外转发。

但最终以3元的定价，只卖出去了不到700套。这意味着，即使我们把定价提升到30，我们的收益也就几万。于是我们中止了这个项目的第二季，把它合并到了node版全栈课中。

除了MVP，我们也可以通过预售平台来售卖折扣码、优惠券，在课程还未制作之前，就把收益锁定到一个区间里边。

通过预估上限和下限，我们可以有效的控制风险。尽可能的减少那种做了一年卖了一套的悲惨状况。

为了尽可能降低MVP的成本，我们采用机器语音来进行早期测试。它只需要编写PPT就能自动生成带演讲语音的视频。如果你已经有不少学员了，那么可以提供给他们试学，从而获得反馈意见。

我们测试机器语音的效果在个人流量转化的学员中反馈相当好，以至于目前课程都采用了机器语音。但是在平台流量中，转化不行。在考虑稍后制作价格更高的真人语音版本去转化平台流量。

我把这个PPT自动演讲的系统做成免费服务了，感兴趣的同学可以用用。网址是 slide.ftqq.com

Part 3

在最后一部分里边，我会分享一些最为具体的细节，为一些感兴趣但还没学会做课的同学做下简单入门。

课程最核心的结构就是大纲，一份好的大纲可以稳定50%的品质，更可以节约大量的时间。

虽然很多人都知道大纲怎么写，但是大部分的大纲都有一个很严重的问题，那就是不够详细。如果可能的话，我其实是建议大纲要细到每一段的。不是说你一开始就要写那么细，应该先章、后节、最后再段。这里是强调在大纲中最好把每一段说什么确定以后再往下走。

我用的工具最开始是 Xmind Zen，不过它们家的软件在2000个节点的时候性能就不太好了，而且是订阅制的。而订阅了导出PDF上边还有它们家的logo。所以后来就换成 MindNode 了，一次购买，终身使用。唯一蛋疼的是只有Mac版。

另一个不错的选择是 Dynalist ，虽然严格的讲它不是思维导出，而是类似于 workflow 那种树结构。但可以无限层级往下写东西的感觉非常不错。而且免费版就非常够用。

最后，和写小说不同，其实大部分课程的大纲都是差不多的，所以多参考下卖得好的课程的大纲，可以及时发现自己的疏漏之处。

很多同学写技术文章比较多，往往把写文章的习惯迁移到做课上来。其实目前大部分课程是以视频为主要载体的，所以应该以画面为中心组织内容。

这句话看起来不太好理解，我翻译一下：「别用word，用ppt和keynote」；「能用图，就别用字」。

别将课程想象成一本书，应该把它想象成一系列的演讲。就像天天讲TED一样，每一节课十来分钟，你要想办法把它讲得风生水起。

在录制课程使用的软件上，如果是使用Mac系统的同学，那么恭喜，你可以使用 Keynote 和 iMoive 这两个免费软件来进行课程录制。

在 Keynote 中，可以选择 「Play」→ 「Record slideshow 」进行课程的录制，完成以后可以直接导出为视频。

对于不在 Keynote 中展示的部分，则建议使用 OBS 这个开源软件来录制。它是跨平台的，在 Mac 和 Win 下都可以使用。

在录制过程中，建议使用 Keycastr 这个开源软件来显示按键。

等 PPT 和实战部分的视频都录制完成后，就该使用 iMovie 来进行剪辑了。这个软件使用很简单，是我用过的软件里做得最棒的。而且是免费的。顺便说一下，iMoive 是支持音频去噪的，建议打开。

最后，如果嫌 iMoive 导出的视频体积大，可以使用 HandBrake 来压制，选择 fast 1080p30 ，能输出大小和画质都不错的视频。这个软件也是开源的，还可以用来压字幕。最有意思的是，它其实还支持命令行调用，这样就可以通过脚本来做自动化。

当然，如果你喜欢完全的控制感而且有钱，可以用adobe的全家桶。剪辑用PR、音频用AU。

在课程剪辑方面，我比较习惯剪掉大部分的空白并加速等待。不过有些同学买课看时间的，所以也有很多课程根本不做剪辑

我个人的感觉其实做课并不太需要特别硬件，主要的就是麦克风。我之前用过扩展声卡、录音笔，感觉都还行。现在用的是 Zoom 的 H1n ，这个设备充电后可以随手拿着，也可以用过USB直连电脑录音，还能放到相机上边用，感觉还是不错的。

总结一下，这一篇长文的重点是：

• 兼职做课比全职做课可能更好
• 选题和定价决定的收入上限
• 影响力和平台流量决定了收入下限
• 预售可以测试收入下限，避免无效投入
• 通过互动课可以相当程度的反盗版
• 技术课程是技术实践的副产品，需要一直通过实践来驱动